การขายของออนไลน์หากต้องการให้ยอดขายสินค้าดีขึ้นแล้ว หลายครั้งที่ผู้ขายคำนึงแต่ตัวสินค้า โดยที่ไม่ได้ให้ความสนใจกับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสินค้าชนิดนี้ จนเมื่อนำสินค้ามาขายแล้วพบว่าจำนวนกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสินค้าชนิดนี้มีอยู่น้อยมาก ทำให้ยอดขายไม่เป็นไปตามที่ต้องการ ดังนั้นก่อนที่จะทำการขายสินค้าทุกครั้งคุณต้องกำหนดกลุ่มลูกค้าให้ชัดเจนก่อน
การกำหนดกลุ่มลูกค้าของตัวสินค้าจะทำให้เรากำหนดกรอบเกี่ยวกับการโฆษณา การทำคอนเทนต์เพื่อที่จะดึงกลุ่มลุกค้าให้เข้ามาสนใจในสินค้าและร้านค้าของเราได้มากขึ้น เพราะผู้ค้าสามารถเจาะลึกตรงรายละเอียดให้ตรงกับไลฟ์สไตล์ได้มาก ทำให้เป็นที่สนใจจนเข้ามาติดตามและซื้อสินค้าได้ในที่สุด เนื่องจากลูกค้าแต่ละกลุ่มมีความสนใจและความต้องการที่ต่างกัน ดังนั้นการกำหนดกลุ่มลูกค้าที่ชัดเจนจะทำให้ผู้ขายสามารถเจาะกลุ่มเพื่อเข้าไปขายสินค้าได้ง่ายและเร็วขึ้น ยกตัวอย่างเช่น หากต้องการขายรองเท้าให้กลุ่มวัยรุ่นต้องเน้นด้านความสวยงามความทันสมัย แต่หากต้องการขายรองเท้าให้กลุ่มคนที่รักสุขภาพควรเป็นรองเท้าเพื่อการออกกำลังกาย เป็นต้น
จะเห็นว่าการกำหนดกลุ่มลูกค้าในการขายของออนไลน์นั้นจะช่วยให้รูปแบบของสินค้าที่นำมาขายชัดเจนขึ้น ทำให้จัดการและวางแผนการตลาดได้ง่าย เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้รวดเร็ว ส่งผลให้ขายสินค้าได้ง่าย ดังนั้นก่อนที่จะทำการเลือกสินค้าต้องนึกถึงกลุ่มลูกค้าที่ต้องการขายให้ได้เสียก่อน แล้วการขายของออนไลน์ของคุณจะเติบโตมีผลกำไรที่งอกเงยแน่นอน